1 December 2017

Menjual dan Berniaga

TAHU SELESAIKAN MASALAH lebih bagus daripada MAHU MENJUAL BILA BERNIAGA.

Restoren: Selesaikan masalah pelanggan yang mahu selesa makan di luar dan tidak masak di rumah

Baju kanak-kanak: Selesaikan masalah ibubapa yang mencari pakaian selesa dan menarik terkini biar anak mereka dipuji orang

Kosmetik: Selesaikan masalah wanita yang segan apabila keluar rumah..

Itu asas saja. Ada pecahan lagi. Kita ambil kosmetik.

Tujuan asal: Wanita nampak cantik.

Untuk apa? Dipandang orang/dipuji/dapat jodoh/yakin menghadapi klien besar

Masalah pelanggan :
.
+ Mahu mekap cepat sebab selalu lambat bangun dan nak kerja
+ Mahu mekap pantas dan simple sebab setiap jam akan berjumpa klien
+ Mahu cantik natural di hadapan suami agar suami selesa dan terpikat

Macam-macam. Tapi bagaimana nak tahu?

+ Kenal kekuatan dan kelemahan produk sendiri.
+ Tahu kekuatan dan kelemahan produk pesaing
+ Kenali pelanggan. Yes! itu kata kuncinya. Tak kenal macamana nak suruh dia beli? Pelanggan tak suka disuruh.

Akhirnya tak perlu sebut, "Kak, singgah beli kak"..Dia akan datang sendiri dan beli tanpa kita paksa pun.