8 December 2017

Bersungguh

KISAH TEKNIK CLOSING SALES BERJAYA ATAS PERBALAHAN SUAMI ISTERI:

Wanita itu tidak mahu guna ekzos itu. Bising! macam orang muda!

Sedangkan suami nak juga beli. Kereta VIVA. Lalu saya bertanyakan apakah Puan guna setiap hari? Pekerjaan Puan apa?

Saya fokus kepada PUNCA PENYELESAIAN. Sayea banyakkan berbual dengan isterinya.

Beliau guru dan nanti malu masuk sekolah sebab bising. Saya lihat si suami masih memegang ekzos itu dan saya biarkan. Saya tak perlu fokus kepada suami.

Lalu saya gunakan beberapa teknik:
............................................................

+ Bayangan realiti dan memiliki: bawa ekzos dan minta tunjukkan keretanya. Lalu saya letakkan ekzos di tempat ekzos dan minta dia bayangkan ke'henseman' itu. "Wow.cantik!", kata suami.

+ Selesaikan masalah isteri : Saya lihat tong tengah standard. Lalu saya katakan padanya.

" Saya jual 5 zigen ekzos ini RM50 saja. Di mana harga luar boleh cecah ratusan. PUAN dan TUAN (saya sebut Puan dulu) sudah jimat. Tinggal tambah beli silencer (penyerap bunyi) yang biasa di kedai potong dan bunyinya akan senyap. "

+ Saya tambah lagi.

" Penggunaan ekzos sebegini dapat melancarkan pergerakan dan straight piping akan dapat mengelakkan tersumbat ". Saya berikan banyak kelebihan menggunakan ekzos sebegini.

Saya juga berikan cadangan bengkel sesuai yang murah dan berdekatan kawasan perumahannya.
......................................
Sebenarnya jika saya duduk saja di booth dan tidak bersungguh memberikan bantuan penerangan kepada pelanggan yang percentage pembelian 50-50 itu..saya akan kalah.

Saya lebihkan SERVIS dan KONSULTASI. Akhirnya ekzos itu berjaya dijual dan saya dapatkan suratkhabar lama untuk alas ekzos di bahagian simpanan bonet belakang.

+ Tahu siapa mempunyai KUASA BELI
+ Kenalpasti apa masalah yang mesti diselesaikan
+ Bersungguh membantu
+ Berikan bayangan memiliki
+ Nyatakan kelebihan
+ Berikan perbandingan keuntungan (Dia cikgu Matematik dan dia WANITA!)
+ Tambahnilai ( Suratkhabar alas ekzos )

Semoga bermanfaat kepada yang mahu tahu.